„Már ma minden meg fog változni”

AgrárUnió: Korábbi sajtómegjelenésekben így nevezik a szoftvert: „LiveStocker precíziós állattenyésztési szoftver”. Kérlek, szálazzuk szét: hogyan fogalmaznád meg, mi a precíziós állattartás, és hogyan kapcsolódik ehhez a LiveStocker? 

Moldován András: A precíziós állattartás, nem jelent mást, mint az adatalapú és adatvezérelt, profitorientált döntéshozatalt. Akkor leszek precíziós gazdálkodó, állattartó, ha a döntéseim nem érzelmi alapúak, hanem adatalapúak. A LiveStocker egy olyan, az alapoktól saját fejlesztésű vállalatirányítási platform, ami képes arra, hogy valós időben adjon olyan szakmai, üzleti, back office információkat, amik alapján döntést lehet hozni a jövőről. Mindez kiegészül egy üzleti intelligencia elemző és egy vezetői információs modullal. A LiveStocker szoftverben elkezdjük továbbá a generatív mesterséges intelligencia beépítését. Ezáltal megpróbálunk a korábbinál sokkal több adatot sokkal könnyebben elérhetővé tenni, és olyan validáló és automata döntést támogató struktúrát fejleszteni, amiben − egy megadott keretrendszeren belül − a szoftver döntéselőkészítő funkcióval rendelkezik. Az a fajta állattartó szoftver, ami csak az adat tárolására és megjelenítésére képes, az szerintem ma már elavult megoldás.

Hirdetés

AU: Hogyan épül fel jelenleg a LiveStocker team?

MA: Három „részből állunk”. Van a szellemi bázis, ami két embert jelent: Bessenyei Istvánt és engem − mi találtuk ki ezt a szoftvert. Van három programozónk, akik a mi vízióinkból használható eszközöket építenek, és két ügyfélkapcsolati tanácsadónk, akik a szoftver használatában segítenek a felhasználóknak, illetve van egy munkatársunk, aki a nemzetközi értékesítéssel, üzletfejlesztéssel foglalkozik. 

AU: A szoftvereteket ismertető szövegekben az olvasható, hogy a nagyüzemi állattartó telepek működését segíti. Mekkora üzemméret felett optimális a LiveStocker használata?

MA: Azt gondolom, hogy nagyjából 3-5 millió euró árbevételtől racionális a LiveStocker használata. Fontosnak tartom hangsúlyozni, hogy minden informatikai rendszer bevezetésének van egy kritikus pontja: a hasznossági küszöb.  Amikor lassabb vagy nehézkesebb lesz a működés, mert bevezettünk egy szoftvert, akkor ott nagyon nagy baj van, ott a vállalat nem jól mérte fel a saját állapotát és a humánerőforrás-elkötelezettségét.

„Akkor leszek precíziós gazdálkodó, állattartó, ha a döntéseim nem érzelmi alapúak, hanem adatalapúak.”

AU: Milyen üzemállapot szükséges ahhoz, hogy megérett legyen a vállalkozás arra, hogy bevezessen egy ilyen szoftvert?

MA: Egy vállalatnál a vállalati kultúra színvonala határozza meg, hogy milyen eszközöket tud használni. Ugyanez igaz a szoftverekre, különösen a vállalatirányítási rendszerekre. Olvastam egyszer valahol, hogy a világban az ERP-eszközök bevezetése 60 százalékban elbukik, mert nem tart (még) ott a vállalat, hogy vállalatirányítási rendszert használjon. A LiveStockerrel is volt ilyen tapasztalatunk: megvették, de kiderült, hogy nem állnak még készen erre a kihívásra. A tanulás, a tanulás képessége és a tanulásra való hajlandóság jelenti összességében a vállalati kultúrát. Hiszen ez fogja tömöríteni mindazt a tudást, amivel a vállalat rendelkezik. Ennek a fejlesztése egy vezető legfontosabb küldetése!

Hirdetés

AU: A mai magyarországi, állattartással foglalkozó mezőgazdasági vállalkozások vállalati kultúrájáról mi a véleményed?

MA: Azt látom, hogy annál a 26 hazai vállalatnál, ahol jelenleg LiveStockert használnak, ott biztosan magas a vállalati kultúra, és nagyon sok kiváló cég van még a célkeresztünkben, akiknek szeretnénk eladni a szoftverünket. De persze azt is látom, hogy mindenki nem lehet az ügyfelünk!

„Az a fajta állattartó szoftver, ami csak az adat tárolására és megjelenítésére képes, az szerintem ma már elavult megoldás.”

AU: A felhasználóitok visszajelzései, észrevételei beépültek/beépülnek a LiveStocker fejlesztésébe? 

MA: A történetünk elején nagyon sokat segítettek a felhasználói tapasztalatok a fejlesztésben. Azt gondoltuk, hogy a LiveStocker fejlődését az szolgálja a legjobban, ha ingyen fejlesztjük a felhasználóink által megfogalmazott igényeket, így lényegében a szoftver egy közösségi állattenyésztési platformmá válik, amiben mindenki hozzájuthat a másik tudásához. Ezáltal a LiveStocker egy tudástranszformációs bázisként is működött, és működik ma is. Szerintem ez őrült jó stratégia és egy igazi küldetés! Viszont jött a gazdasági kérdés: miből lesz bevétele a cégünknek? Jelenleg előfizetői és örökáras rendszerben is működünk, tehát rendre vannak új eladásaink is, de van bevételünk éves díjakból is. Folyamatos fejlesztés mellett eddig a sertés- és baromfiágazatban volt teljeskörűen használható a szoftver, de most már a halágazatban is használható lesz, mert elkészült a kádas haltermelésre alkalmas modulunk a Pelso Fish Zrt. szakmai segítségével, és az ő igényeik szerint. Ma az egyetlen haszonállat, amire nincs megoldásunk az a szarvasmarha, de remélem, még egy év, és az is meglesz. Ezzel a LiveStocker biztosan egyedülálló lesz a világon annak tekintetében, hogy minden haszonállatfajra lesz intelligens, üzleti alapú megoldása. Vagyis ma már a szarvasmarha kivételével bármilyen baromfi bármilyen termékétől a sertés teljes vertikumán át a halig minden állatfajra használható a LiveStocker szoftver.

AU: Külföldi terjeszkedésetek van, várható?    

MA: Az volt az alapgondolatunk, hogy Magyarországot egy nagyon okos pilot közösségnek tekintjük, a magyar állattenyésztésben meglévő óriási szakmai tudásból pedig mindent belerakunk a szoftverünkbe, így egy olyan platformot kapunk, ami a világ bármelyik piacán megbízhatóan és magas szinten működik. 2020-2024-ben kezdtük felépíteni a nemzetközi disztribúciós hálózatunkat. Jelenleg Thaiföldön, Kínában és Vietnámban vannak szerződéseink, és nagyon előrehaladott lengyel és egyiptomi tárgyalásokban vagyunk. Előbb-utóbb beérik ez a gyümölcs. Megyünk a világban kiállításokra, kapcsolatokat keresünk: biztos vagyok abban, hogy lesznek kiváló partnereink!

AU: Több önálló állattartó telep közötti adatintegráció is lehetséges a LiveStockerrel?

MA: Ez még előttünk áll. Ez lenne a benchmark modul, ami a telepek közötti adatszolgáltatást valósítaná meg olyan jelleggel, ahogy például a dán sertéstenyésztők működnek. Ők az ún. ERFA-táblát használják – ami benne van a mi szoftverünkben is −, ez egy lekérdezési felület, amin a felhasználók látják egymás adatait, össze tudják hasonlítani a termelésüket. A LiveStocker egyedülálló annak tekintetében, hogy úgy vagyunk képesek frissíteni és bármilyen felhőalapú rendszerben üzemeltetni a szoftvert, hogy nem látjuk az ügyfeleink adatait. Emiatt a benchmark modulhoz szükséges kommunikációt is ügyfelenként fogjuk menedzselni egy közös felület irányába, amit mindenki megtekinthet majd, de az abban szereplő adatok anonimak maradnak. A magyar állattartásban megtanultuk, hogy az adatvédelem mennyire fontos dolog, és mi komolyan vesszük ezt a leckét. A felhasználók által beküldött, például adott iparágra (sertéshízlalás, baromfinevelés), technológiára (rácspadlós, betonos, mélyalmos stb.), genetika-specifikációra, valamilyen tápstruktúra szerinti, akár földrajzi területre vonatkozó adatok alapján a mesterséges intelligencia adatfeldolgozásával célzott ajánlásokat tudnak majd kapni a felhasználók a szoftvertől. Tegyük fel, ha DanBred sertésed van a mérsékelt éghajlati övezetben, rácspadlós istállóban, akkor ajánlást kapsz arra, hogy milyen típusú, összetételű táppal etesd, hány fokot tarts az istállóban, hogy itasd és így tovább. És azt az adatot is megkapod többek között, hogy milyen mértékben fog romlani a gazdasági teljesítményedet, ha eltérsz az ajánlástól, illetve látod majd, hogy milyen eredményeket értek el azok, akik betartották az ajánlásokat, és hogy mennyi az iparági átlag.

„Ma már a szarvasmarha kivételével bármilyen baromfi bármilyen termékétől a sertés teljes vertikumán át a halig minden állatfajra használható a LiveStocker szoftver.”

AU: Játszunk el a gondolattal: állattenyésztő vagyok, megvan a szoftverhasználtra optimális üzemméretem, megvásárolnom a szoftvert, tanulom, használom. Akárcsak százalékos becsléssel: mennyit fogok nyerni gazdaságilag azzal, hogy LiveStockert felhasználó lettem?

MA: 3−12 százalék éves többletprofitod lesz!  De bizonyos helyzetekben ez lehet akár 40 százalék is. Van is erre a kiugró profitra példánk. De azt is hozzá kell tennem, hogy ennek eléréséhez már LiveStocker tanácsadó is kell. Összességében azt tudom mondani, hogy a következetes elemzés és az adatalapú döntéshozatal mértéke határozza meg a profitnövekedést.  

AU: Mekkora jelenleg a forintban kifejezhető értéke a szoftvereteknek?

MA: Befektetés-validációban a Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt. 2020-ban 900 millió forint cégértéken emelt tőkét. De biztosak vagyunk abban, hogy a külföldi eladások jelentősen emelni fogják ezt az értékét.  

AU: Szerinted hogyan fog kinézni egy modern, fenntartható sertéstelep 10 év múlva?

MA: Vízióm van, de nem látok a jövőbe. A vízióm az, hogy lehet építeni 50 ezres sertéstelepet, de mi történik akkor, ha az állategészségügy ezt a jövőben nem engedélyezi, vagy a járványhelyzet nem teszi lehetővé? És az is nagy kérdés lesz, hogy honnan érkezik, illetve érkezhet-e egyáltalán olyan a befektető és/vagy bank, aki 20-40 milliárd forintot befektet (finanszíroz) egy ilyen méretű állattartó telepbe.

Szerző: AgrárUnió – Molnár Szilvia