Nem érdemes várni a gépek beszerzésével

Változó szállítási határidők, stagnáló vagy emelkedő árak, 2023-at illetően mégis bizakodó gyártók és forgalmazók. Mérleget vontunk és jövőképet vázoltunk fel a hazai erő- és munkagéppiac néhány fontos szereplőjével.

A 2022-es év meghatározó jelentőségű volt a hazai agrárium jövőjét tekintve. Miközben jelentős uniós források jutottak fejlesztésekre, az évszázad aszálya tombolt a földeken, sohasem látott mértékű veszteséget okozva a termelőknek. Ebbe és a szomszédban zajló háború negatív hatásaiba, valamint az Európai Unió Oroszország gazdasági megroppantását célzó szankciós politikájába kicsit mindenki belerokkant. A mezőgazdasági gépgyártókat és -forgalmazókat az alapanyaghiány, a szállítási idők megnövekedése állította nehéz feladat elé.

A drága alkatrészek ára fokozottan nőtt

A békési Optigép Kft. napraforgó- és kukoricabetakarító adaptereket forgalmaz, s mint Héjja Csaba sales- és marketingmenedzsertől megtudtuk: jelen helyzetben néhány hónapot biztosan kell várni a megrendelt munkagép megérkezésére.

„A Covid és az orosz–ukrán válság miatt akadozó logisztika, a kereskedelmi tételek és a nyersanyag beszerzése normalizálódott – bocsátotta előre Héjja Csaba. – Másfelől azt tapasztaljuk, hogy mindkét említett szegmens jelentős dráguláson ment át. Azt lehet mondani, hogy minél erősebb költségszerkezetű egy termék, annál jelentősebb mértékű volt a drágulás, ami egyfajta progresszív tendenciát mutatott. Gondolok itt például az öntvényekre, többszörösen bevonatos lemezekre, speciális csavarokra, melyek ára a sokszorosára nőtt, s amit ha teljes egészében nem is, de kénytelenek voltunk beépíteni az adapterek árába. Próbáltunk méltányos áremelést végrehajtani, ám ez egy átlagos évhez képest így is jelentős mértékű volt, a szokásos 2-3 százalékkal szemben 20-25 százalék. A forint–euró reláció szintén nem a legkedvezőbben alakult az elmúlt időszakban, ami ugyancsak terhelte a gazdálkodásunkat, ezért át kellett térnünk az euróalapú elszámolásra.

A szakember hozzátette: 2022-ben rekordévet zártak, de a precíziós pályázati kiírások zárulásával idén már kisebb visszaesést prognosztizálnak, ami azonban nem lesz jelentős, tehát a gépipari vállalkozások működése stabilnak látszik. A nagy kérdőjel 2024-et illeti, ugyanis már most látszik, hogy bővül az alkatrészpiac, az árérzékeny gazdák igyekeznek hosszú távon is megőrizni erő- és munkagépeik üzemképes, jó állapotát.

„Aki év elején rendel adaptert, annak jó eséllyel szezonra, azaz a betakarítás idejére megérkezik a rendelése – mondta Héjja Csaba. – Ezért nem árt időben gondolkodni és már január–februárban jelezni a vásárlási szándékot. Könnyen előfordulhat ugyanis, hogy a későbbi rendeléseket nem tudjuk az aratási időszakra leszállítani, ugyanis a gyár kapacitása véges.”

A helyzet kiszámíthatatlan

A Horsch a talaj-előkészítés, vetés és a növényápolás gyakorlatilag minden szegmensére kínál kiváló munkagépeket. A cég nyugat-magyarországi szaktanácsadójától, Szász Zoltántól megtudtuk: aki most rendel a termékeik közül, az az esetek jó részében 2023 negyedik negyedévében vagy 2024-ben juthat hozzá új munkagépéhez. De ettől még lehet valaki szerencsés, ugyanis a helyzet meglehetősen kiszámíthatatlan.

„Nyilván ha a rendelés tárgya van raktárkészleten vagy az Axiál Kft. által előrendelve, akkor ez az idő igencsak lerövidülhet – magyarázta a szakember. – A gyártás jelentős mértékben beszállítófüggő, meghatározó, hogy az alapanyagok mikor érkeznek meg. Van olyan gép, amit jövő júniusra ígértek, de most kaptam értesítést arról, hogy elkészült, s van olyan is, aminek már szeptemberre el kellett volna készülnie a gyártó visszaigazolása szerint, de csak most realizálódott. Összességében tehát azt lehet mondani, hogy az a biztos, amikor a gép itt van – hogy ez mikor történik meg, azt előre százszázalékos biztonsággal nemigen lehet megmondani. Hiába van valami betervezve gyártásba, ha például a szükséges chip nem érkezik meg; most éppen a rozsdamentes acélból mutatkozik hiány. Egyes permetezőink tartálya ebből az anyagból készül, ezeknél egy-két hónapos késésre lehet számítani a visszaigazolt időponthoz képest.”

Szász Zoltán azt is közölte: az általános költségnövekedések miatt 2022-ben 20-25 százalékos áremelkedés ment végbe náluk is. A 2023-ra prognosztizálható keresletről pedig azt mondta, az új esztendőt illetően még jól állnak, de 2024-ben már jelentős keresletcsökkenésre számítanak, mert az elmúlt időszak pályázati dömpingje nagyjából addigra lecseng; illetve ez természetesen attól is függ, milyen lesz az évjárat, hogyan tudják értékesíteni terményeiket a termelők, valamint jelennek-e még esetleg további pályázati kiírások.

A raktárkészlet a biztos választás

Kecskeméti Sándor, a Valtra traktor és számos nagynevű munkagépmárka forgalmazójaként ismert Valkon 2007 Kft. ügyvezetője arról tájékoztatta lapunkat, hogy másfél-két éve tapasztalnak ők is jelentős lassulást a gyártók részéről a gyártási – és ebből fakadóan a szállítási – folyamatban.

„Ezért abból, ami van raktárkészleten, azonnal tudunk adni, de a friss rendeléseknél nagyon hosszú szállítási határidőkkel kell kalkulálni – mondta az ügyvezető. – Ami az árakat illeti, a beszállítók átlagosan 20 százalékos mértékű áremelést hajtottak végre, amihez még hozzájött a jelentős infláció, így összességében az elmúlt években nem látott árnövekedésről lehet beszámolni. 2023-ban visszaesésre számítunk a keresletben, hozzáteszem, az előző két év nagyon erős volt nálunk, kirobbanó forgalmat, brutális mértékű túlrendelést tudtunk realizálni. Ezért bevallom, kicsit örülünk is, hogy idén lélegzethez jutunk, s el tudjuk végezni azokat a feladatainkat, amikre az elmúlt időszakban már nem jutott idő.”

Ez az év biztos gyengébb lesz 2022-nél

A talajművelő- és vetőgép-forgalmazás egyik vezető vállalata, a Väderstad hazai ügyvezetője, dr. Kalmár Tibor érdeklődésünkre jelezte: a 2023-as üzleti év náluk már tavaly októberben elindult.

„Bizonyos munkagépekből, például magágykészítőkből, hengerekből, mechanikus gabonavető gépekből és rövidtárcsákból még tudunk korlátozottan szállítani a 2023-as szezonra, de például szántóföldi kultivátorokra, pneumatikus vetőgépekre, szemenkénti vetőgépekre már csak jövő ősztől indulóan tudunk megrendelést felvenni. Ez az év már biztosan nem lesz olyan erős, mint amilyen 2022 volt. A digitális átálláshoz köthető pályázatok miatt sokan előrehozták beruházásaikat, ennek köszönhetően mi 2022-ben, egy év alatt másfél-két év árbevételét, forgalmát tudtuk realizálni. A legtöbb gyártónál jelentős, 15-20 százalék közötti áremelés volt az elmúlt év folyamán, ezalól a Väderstad sem kivétel, ennek köszönhetően az árbevételünk várhatóan nem fog csökkeni 2023-ban, de az értékesített gépek darabszáma némileg igen. Míg 2022-ben 450 munkagépet tudtunk értékesíteni, addig idén 400 körül fogjuk zárni az évet. 2024-től pedig további visszaesésre számítunk, nem utolsósorban a drasztikus termelési költségnövekedés és a terményárak bizonytalansága miatt.”

Fél-egy év szállítási határidő

A LEMKEN Hungária Kft.-nél Póczik Balázs, a cég nyugat-magyarországi képviselője kérdésünkre azt mondta, hogy a LEMKEN mint globális gépgyártó termékei iránt folyamatosan magas kereslet mutatkozik; és vállalatuk mindent megtesz azért, hogy ezt határidőre ki is tudja elégíteni.

„Ezzel együtt azonban az orosz–ukrán konfliktus és a globális ellátási láncok belassulása miatt ez egyre nehezebbé vált 2022-ben. Mindezek ellenére a termékgyártás sokéves tapasztalatai alapján, illetve a precíz tervezés eredményeképpen a még 2022-ben leadott rendelések várhatóan fél és egy év szállítási határidővel érkeznek majd 2023-ban is. Az azonban elmondható, hogy sajnos egyes gépek gyártási határideje már nem teszi lehetővé, hogy azok a szezonjuk előtt érkezhessenek” – fogalmazott Póczik Balázs.”

A szakember azt is jelezte: áremelésekre a LEMKEN-nél 2022-ben több alkalommal volt szükség, ennek eredményeképpen úgy tűnik, hogy a 2023-as évet változatlan árlistával tudják indítani. „Többek között a 2022-es évben tapasztalható időjárási körülmények és inputanyagok árának emelkedése okán a forgalmunk mérséklődésére számítunk a 2023-as évben. Ennek mértékét nehéz lenne előre meghatározni, de úgy tűnik, nem ez az év lesz a rekord a gépértékesítésben” – szögezte le.

Gyors változást indukál a gazdasági környezet

Nagy-György Jánostól, a szolnoki központú Kverneland Group Hungária Kft. ügyvezetőjétől megtudtuk: 2022 folyamán partnereik megrendeléseinek teljesítése és a szállítási határidők tekintetében jelentős konszolidációt tapasztaltak.

„Én a közeljövőben ennek a folyamatnak a folytatását várom. Ez jelentős részben a beszállítói csatornák normalizálódásának köszönhető, de ezen a területen további folyamatos munkára van szükség – fogalmazott Nagy-György János. – A korábban megszokott szállítási határidők még nem lettek rövidebbek, de az ígért szállítások teljesítése megbízhatóbban valósul meg. Ezt az általános képet azért árnyalja, hogy egyes termékkörökben, ahol nagyobb az elektronikai, hidraulikus alkatrészek részaránya, eleve hosszabbak a vállalt szállítási határidők. Cégcsoportunk gyártóvállalatainak folyamatosan előrejelzéseket küldünk, hogy rendelkezésünkre álljon a megfelelő gyártási kapacitás. Ennek köszönhetően kapacitásbeli problémák nem korlátozzák a normál értékesítést, még ha nem is tudunk minden géptípusra az igényeknek megfelelő szállítási határidőt vállalni. Természetesen az alapanyag-, beszállítói és energiaárak változása a Kverneland Group tevékenységét is érinti. Hogy lesz-e szükség évközi árkorrekcióra, ebben a tekintetben nehéz bármilyen előrejelzéssel élni, mivel az alapanyag- és energiaárak folyamatosan, jelentős mértékben változnak. Még ha jelenleg azt is látjuk, hogy ezek az árak az elmúlt évi szintek alatt vannak, egy-egy gazdasági előrejelzés vagy politikai hír eredményeként a gazdasági környezet jelentősen megváltozhat, és az előbb-utóbb az árainkra is hatással lesz” – így Nagy-György János.

Nehéz előre tervezni

A jelenlegi gazdasági környezetben nagyon nehéz előre tervezni, mondta érdeklődésünkre Kovács Tamás, a debreceni székhelyű Amazonen-Werke Kft. ügyvezetője.

„Az Amazone gépek egy részének a szállítása új megrendelés esetén már csak 2024-re teljesíthető reálisan – fogalmazott. – A leszerződött gépeknél a csúszás elhanyagolható mértékűre, pár hétre csökkent, a 2023 évre szerződött gépeket időben le tudjuk szállítani. A támogatásban részt vevő partnereink korán megrendelték a gépeket, melyek be tudnak érkezni a pályázati határidő előtt, és jelenleg úgy tűnik, hogy az idei év a számlázási és szállítási késedelmek miatti átcsúszások következtében akár nagyobb forgalmat is eredményezhet az Amazone gépek esetében, mint amilyen a tavalyi, év fantasztikus eredménye volt. Itt szeretném megragadni az alkalmat, hogy csapatom nevében megköszönjem a bizalmat partnereinknek, akik megduplázták a tavalyi év forgalmát cégünknél. Azon leszünk, hogy ezt a bizalmat megtartsuk és tovább erősítsük a beüzemelések, a garanciális szerviz és az alkatrészellátás területén is. A beszerzési árak folyamatos és kiszámíthatatlan növekedése sajnos cégünket is áremelésre kényszerítette, ami azonban 20 százalék alatt maradt. Mindazonáltal nagyon nehéz megjósolni az alapanyagok beszerzési árait egy évre előre, de az Amazone azon dolgozik, hogy a leszerződött gépek árait mindenképp megtartsa, azok ne emelkedjenek tovább. Cégünk gondolt azokra is, akik még nem döntöttek a vásárlásról, így talajművelő és vetőgépek terén készletekkel is rendelkezünk, melyekkel képesek leszünk a további vásárlói igényeket kielégíteni” – árulta el Kovács Tamás.

Nem csak kedvezőtlen változások vannak

„Folyamatosan megújuló kínálattal dolgozunk, két éve kezdtük el forgalmazni Magyarországon a finn Junkkari direktvetőgépeket, melyek szállítási határideje még elég jó” – mondta lapunknak Nagy Márk, a szegedi Szegána Kft. marketing igazgatója. A cég immár 30 éve van jelen a piacon a szántóföldi növénytermesztésben, az állattartásban, az ültetvényeken, a kommunális területen és az építőiparban használatos erő- és munkagépeivel.

„Adott esetben lehetnek a gyárban előkészített vagy már készre gyártott gépek, ha azonban egyedi felszereltséggel rendel gépet az ügyfél, akkor a várakozási idő több hónaposra növekedhet. Most új márkaként hozunk be egy automata kormányrendszert, amit először az AGROmashEXPO-n mutatunk be, ez tömeggyártásban készül, tehát minimális várakozási idővel hozzáférhető. Ha az összképet nézem a piacon, akkor nem lehet azt mondani, hogy eluralkodtak a negatív tendenciák a szállítási határidőkkel kapcsolatban, van, ami rossz irányt hozott: az ISOBUS-os eszközök szállítási ideje megnyúlt, de például az Everun gyárból egyre gyorsabban, ütemesebben érkeznek az Euro 5-ös motorral szerelt rakodógépek. Azért itt is 3-4 hónapos beérkezési idővel kell számolni a konténeres szállítás miatt.”

Nagy Márk kérdésünkre azt mondta: nem úgy érzékeli, hogy az árak mérséklődnének, növekedés vagy stagnálás tapasztalható. „A török Basak traktorok esetében például a beszállító a motorok esetében 20-30 százalékos árnövekedést jelentett be nemrég, ezzel együtt összességében úgy hogy a szektor egészében az ilyen és ehhez hasonló kivételektől eltekintve mintha lassult volna az árnövekedés üteme – fogalmazott. – Az viszont biztos, hogy a régi árszintek már nem térnek vissza, ebben reménykedni kár, ezért fölösleges is. Sőt, aki erre vár, még lehet, hogy rosszabbul jár, mint ha most realizálná a beszerzést.”

Szerző: AgrárUnió