A vetőgéptől a házasságig

2017-ben ünnepli a családi tulajdonban lévő, mezőgazdasági gépeket gyártó HORSCH GmbH és az AXIÁL Kft. együttműködése tizedik évfordulóját. Erről és a munkájáról beszélgettünk Cornelia Horschsal, a német cég közgazdász-végzettségű értékesítési és marketingvezetőjével az AXIÁL hódmezővásárhelyi telephelyének avatóján.

Cornelia Horsch, a családi tulajdonban lévő, mezőgazdasági gépeket gyártó HORSCH GmbH értékesítési és marketingvezetője közgazdász-végzettségű. Férjével, Michael Horschsal 1988-ban há--zasodtak össze, négy gyermeket neveltek-nevelnek, három fiút és egy lányt; a legidősebb 26, a legfiatalabb 17 éves. Ők mind a négyen a mezőgazdaság iránt érdeklődnek, a legidősebb már a cégnél dolgozik, a második fiú agrárszakon tanul, a harmadik fiú mérnök lesz. A lányuk még középiskolás – de már megvan a traktorvezetői engedélye.

ch

Az első akkord egy Accord

– Michael, a férjem egy farmon nőtt fel, négy öccsével és lánytestvérével együtt  – mesélte Cornelia asszony. – Miután a Horschoké nagy família, a hatvanas években is több család dolgozott együtt, és már a hatvanas évek óta a direkt vetés iránt érdeklődtek.

Nehéz és sziklás talajon gazdálkodtak, és a családfő, Cornelia apósa mindig a megfelelő megoldások után kutatott. Ebben a felfogásban nevelkedtek a fiai is. Az idősebb, Michael – 1979-ben, záróvizsgája után hazatérve Amerikából – ráérő idejét rendre apja műhelyében töltötte, és kifejlesztett egy traktort és egy vetőgépet; az első saját konstrukciót. A kezdeti próbálkozást komoly alkotás követte: 1980-ban megépült Michael Horsch négy méter munkaszélességű Accord vetőgépe, pneumatikus adagolóval.

A család 1984-ben alapította meg Schwandorf központtal a HORSCH Maschinen GmbH-t. A farmon, amelyet 1969 óta bérelnek, kialakították a húszhektáros Good Sitzenhofot az új technológiák, gépek tesztelésére, bemutatására.

Négy nehéz esztendő

– A nyolcvanas évek végén, amikor összeházasodtunk, a cég úgy húsz dolgozót foglalkoztatott. Az irodában volt egy üres állás, amelyet szívesen „bevállaltam”, így kezdtem, és bedolgoztam magamat a szakmába az értékesítés, szerviz, marketing területén – idézte fel a kezdeteket az üzletasszony.
A cég fejlődésével a területek s velük a feladatok is változtak; Cornelia építette fel a franciaországi leányvállalatot, az értékesítést. Mivel egy ideig ott problémák adódtak, a négy gyermekkel 2002-ben négy évre odaköltözött, a családfő pedig „ingázott,” a hétvégéken tudott együtt lenni a családdal.

– Kemény négy év lehetett!

– Ó, igen, de szórakoztató is. Az a jó Franciaországban, hogy a gyerekek egész nap iskolában vannak. Mind a négy jól meg-tanult franciául – mesélte a „kétlaki évekről” Cornelia asszony –, nekem pedig több időm maradt a munkára. Sokat kellett dolgozni, akkoriban még kis cég voltunk, nem lazíthattunk. A szüleim segítségét is igénybe vettük, és volt egy segítőm is, másképpen nem működött volna. Az iroda közelében laktunk, így sok időt töltöttek ott velem a gyerekek, kialakítottunk nekik egy sarkot.

HORSCH a világ számos pontján

Az induláskor közepes méretű, mezőgazdasági gépeket gyártó vállalat napjainkban 1200 dolgozót foglalkoztat. Németországban három helyen folyik a gyártás, és működik gyáruk, leányvállalatuk az Egyesült Államoktól Oroszországon át Kínáig sok helyen. Forgalmuk 40 százalékát a talajművelő gépek teszik ki, 39-39 százalék a vetéstechnikai, 12 százaléknyi a szemenkénti vetést, hét százalék a növényvédelmet szolgáló berendezés, a többi pedig az alkatrész. Az aktuális rendelések szerint közel húsz országban van jelen termékeivel a HORSCH; a legjelentősebb a német, az ukrán és a francia vevőkör – ezek együttesen a forgalom 52 százalékát adják.

Magyarországon együttműködés ke--retében 2007-től értékesíti az AXIÁL a Horsch mezőgazdasági gépeit, amelyek dinamikusan növekvő forgalma 2016-ban 11,7 millió euróra rúg.

– 2017-ben ünnepeljük a tízéves HORSCH & AXIÁL évfordulót – mondta el, elismeréssel szólva magyarországi partnerükről Cornelia asszony, akivel éppen az AXIÁL hódmezővásárhelyi telephelyének avatóján beszélgettünk. – Nekünk nagyon fontos, hogy az ügyfelekhez közel legyünk, és az AXIÁL az elmúlt 25 évben bebizonyította, hogy közel áll az ügyfelekhez. Közösen az AXIÁL-lal a HORSCH-bemutatók számát meg akarjuk duplázni Magyarországon, így megmutatva teljes gépkínálatunkat; különösen a nagy munkaszélességű eszközöket, mint a 8–12 méteres TIGER 8 MT, TERRANO 10 FM, CRUISER 12 XL és a HORSCH LEEB LT, GS és PT permetezőgépeket is.

„Jót tett a házasságunknak”

Sikerük kulcsa – hangsúlyozta Cornelia Horsch –, hogy egyenlő partneri kapcsolatot tartanak a kereskedővel és a vásárlóval is az egyirányú gyártó–kereskedő–vásárló „útvonal” helyett; így ismerheti a gyártó, mire is van szüksége a vevőnek. Michael Horsch gazdálkodik is, kipróbálja saját konstrukcióikat, a prototípusokat.

– Nincs ott egy „normális” gép sem, olyan gépek ezek, amelyek nincsenek is – meséli viccesen túlozva Cornelia asszony. – Nagyon jót tett a házasságunknak, hogy együtt dolgozunk, jobban megértettük egymást, jobban toleráltuk a távolléteket.

– Szakmai viták előfordulnak?

– A férjem a mezőgazdász, az én területem a marketing és az értékesítés, amelyen nagy szabadsággal rendelkezem.

– Nem könnyű terep. Nőként talán még nehezebb?

– Amikor elkezdtem, az agrártechnikában még nagyon kevés nő dolgozott. Én soha nem tapasztaltam, hogy hátrányt jelentett volna a női mivoltom. Hogyha valaki valamit tud, azt elfogadják, érvényesül. Ma már egyébként sokkal több nő foglalkozik agrártechnikával, erőgépekkel; úgy látom, felnőtt a második generáció ezen a területen, ők pedig már ezen a pályán is elfogadják a nőket.

– A munkája sokrétű. Mi áll a legközelebb önhöz?

– Az emberekkel, a munkatársainkkal való kapcsolat kialakítása, gondozása, a kommunikáció. Dolgozóink gyerekei számára szünidei felügyeletet biztosítunk. Magam is megtapasztaltam annak idején, ez milyen sokat jelenthet. Németországban négy hét a szabadság, de a diákoknak sokkal több a szünidejük, ami nem kis gond a családoknak. Vendégkantin is üzemel nálunk, a dolgozóink családtagjai számára. Változik a világ, a fiatalok ma már nemcsak a pénzért dolgoznak, hanem egyensúlyt szeretnének a munka, a hobbi, a magánélet között. Azáltal tudjuk tehát magunkhoz kötni, megtartani a dolgozóinkat, hogyha olyan körülményeket és olyan tudást adunk át, amely közvetlenül kapcsolódik a munkahelyükhöz. Mivel családi cég vagyunk, minden dolgozónk előtt nyitva az ajtónk. Az újonnan belépőknek az első hat hónapban képzést nyújtunk, ahol egész napos foglalkozásokon megismerik a cég történetét, az értékrendünket, azt, hogy hogyan dolgoznak a Horsch-nál. A családunk tagjai közül valaki mindig jelen van ezeken a képzéseken.

Környezettudatosabban!

– Hogyan tovább, HORSCH GmbH?

– Nagyon fontos, hogyan lép a cégünk a következő generáció korszakába. Ez párbeszédet, beszélgetéseket jelent a jelenlegi tulajdonosok és a fiatalabbak között, úgyis mondhatni, kiképezzük a következő generációt.

– És merre tart a mezőgazdaság? Milyennek látja az agrárium jövőjét?

– Környezettudatosabban fogunk gazdálkodni, a fogyasztók ezt várják el, erre figyelnek, mert másképpen fognak táplálkozni. Olyan mezőgazdaságot várunk, amely sokkal környezetkímélőbb, mint eddig. Egyre inkább teret nyer, sarkunkban a bioművelés. A környezettudatos gazdálkodás és a bioművelés párhuza-mosan halad majd. Éveken keresztül tönkretettük a földeket, túl sok permetet, kemikáliát vittünk ki. Céltudatosabban kell gazdálkodni. A termékeinket is ebbe az irányba fejlesztjük, olyan vetőgépeket gyártunk, amelyek vetés közben a műtrágyát is kijuttatják, így kevesebb hatóanyaggal, pontosabban lehet dolgozni.

– Miként vélekedik saját gyermekei jövőjéről?

– Olyan foglalkozást, hivatást választanak, amit szeretnek. Nem várom el, nem szeretném, hogy kényszerből legyen bármelyikük a cégnél. A közös síelésen kívül nincs nálunk kötelező dolog.

– Szokott még néha traktorra ülni?

– Már nem. Annyira megváltoztak! – só--hajtott Cornelia asszony, de könnyű mosollyal gyorsan hozzáfűzte: – De régit most is tudok vezetni!

A férjem gazdálkodik is, hogy kipróbálja a saját konstrukciókat, prototípusokat – ezek olyan gépek, amilyenek nincsenek is.

Sokféle következménye lehet annak, ha egy vetőgép meghibásodik, de bizonyosan párját ritkító, hogy házassággal végződik a géphiba. Történt pedig a nyolcvanas évek elején, hogy Cornelia édesapja – aki a hazainál nagyobb piaci lehetőségeket látva Franciaországban bérelt farmon gazdálkodott akkoriban – éppen a HORSCH cég első vetőgépét vette meg. Hogy, hogy nem, a munkagép sokszor romlott el, így gyakran kellett odautaznia az ifjú Michael Horschnak a javítás miatt. Cornelia pedig jó barátságban volt a gépekkel, a traktorukat szívesen vezette. A vetőgéppel kezdődött, és 1988-ban házassággal folytatódott a találkozás.

 

Szerző: Tóth Ibolya

Oldalunk cookie-kat ("sütiket") használ. Ezen fájlok információkat szolgáltatnak számunkra a felhasználó oldallátogatási szokásairól, de nem tárolnak személyes információkat. Szolgáltatásaink igénybe vételével Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információ Elfogadom